Tegelikult pole see seda väärt

Kirjutas Kuldar on November 12, 2007

Mind on kummitama jäänud üks mõte, mille möödunud kuul leidsin Seth Godini blogist. Ta kirjutas:

Kui klient ütleb "ma ei saa seda endale lubada", siis tegelikult ütleb ta: "see pole seda väärt".

See mõttekäik võiks vabalt olla turumajanduse alustalaks.

Põhjusi, miks müügimees tehtud pakkumisele taolist vastust kuuleb, on mitu.

Üks variant on see, et toode on vale hinnaga. See on suhteliselt ebatõenäoline kui ettevõtet juhivad vähegi mõistlikud inimesed.

Tõenäoline ja mitmes mõttes veel hullem on aga olukord, kus sellise vastuse põhjuseks on vale turunduskommunikatsioon. Vale kanal, vale sõnum, vale energia ja vale sihtgrupp. Mida müüa sellise vastuse korral teeb? Seth Godini sõnul alandab hinda. Vale! Juba teine viga!

Muuta tuleb hoopis turundusstrateegiat ja suunata toode nende inimesteni, kelle jaoks see pole liialt kallis.

Pildil oleva Maybach jaoks mul raha pole. (Nende) õnneks seda mulle ka ei pakuta.

Kas oled kirjutisega nõus?