13
Kes vajab reklaami?
Kirjutas Kuldar on March 13, 2008Esitan Teile ühe väga lihtsa küsimuse - kes vajab reklaami? Sellele on väga lihtne vastus. Kõik vajavad reklaami.
Sellega on esimene osa läbi. Teine osa on aga palju keerulisem, kestab terve igaviku ja ajab inimesed omavahel peaaegu et tülli.
Olen teadlikult püüdnud tööalastest asjadest mitte kirjutada. Seekord teen erandi ja kirjutan mõtetest, mis seotud tööalase kogemusega. Uut müügiüksust juhtides tuleb pidevalt uusi mõtteid, mis täiendavad nii varasemat kogemust kui ülikoolis õpitut. Eesti reklaamituru kiire kasv annab tunnistust reklaami olulisuse teadlikkuse tõusust, ent endiselt on küll ja küll neid huvitavaid näiteid, mis sunnivad paremini end ja oma üksust kujundama turule vastavaks. Sellele omakorda järgneb aga turu kujundamine - suur sõna ja idee, ent siiski tulevikku suunatud tegevuse alus.
Olen kuulnud igasuguseid huvitavaid põhjendusi, miks trükireklaami osta ei soovita. Kolm põhilist keeldumise põhjust kõlavad nii:
1. me oleme liiga väikesed
2. hind on liiga kallis
3. me põhimõtteliselt ei reklaami
Liiga väikesed? See vastus näitab paraku kahetsusväärselt selgelt, et firmal ei ole paigas erilisi plaane tulevikuks. Loomulikult on firmasid, kes soovivad madalalt lennata ja täita oma ühte konkreetset eesmärki. Kuid ometi on iga ettevõtte ideeks teenida kasumit, kasvada ja laieneda. Kasvamiseks on vaja tööd. Tööd toovad kliendid. Kliendid peavad kuidagi teada saama. Kuidas saab klient firmast teada?
Hind on kallis. Lihtne vastus, mis põhineb emotsioonil. Kuigi reklaami hind on tihti number, väga selgelt mõõdetav, siis see sama number on ka äärmiselt suhteline. Kallis mille suhtes? Seda võrdlus ei oska ja tegelikult ei peagi kõik reklaamikliendid oskama teha. See vajab kogemust, uued reklaamijad ei oma seda. Lööge pakkumine nö tükkideks ja vaadake, mida te saate küsitud raha eest? Hind on suhteline. 300 000 uue Dacia eest on ülemõistuse kallis. Uue Ferrari eest aga elutehingut väärt tunduv pakkumine. Püüdes aru saada pakkumise sisust, on võimalik aru saada, kas hind on kallis või mitte. Emotsionaalsed eitused võivad nullida väga hea diili. Sulle pakuti 300 000 eest autot, keeldusid, teadmata et müüja käes olid uue Ferrari võtmed.
Põhimõttelised reklaamivastased on üks keerulisemaid seltskondi, kellele argumentidega ligi pääsemine korraliku kaitsekilbi tõttu tihti raskendatud on. Kuigi on neid, kes tõesti ei pea reklaamima, siis tavaliselt on küsimus reklaami viisis ja kohas. Põhimõtteliselt mitte reklaamimine on põhimõtteliselt endast mitte rääkimine. Ei kõla just kuigi nutikalt või mis?
Lõpetuseks, mida siis teha? Kuidas käituda kui ootamatult pakutakse võimalust reklaamida? Ei ole seda kunagi teinud, miks peaks nüüd? Aga seepärast, et Sinu asemel teeb seda keegi teine. Ja see keegi teine võib paraku kui mitte selle reklaamiga siis põhimõtteliselt otsustada Sinu saatuse. Jube ebamugav, mis?
Kas oled kirjutisega nõus?
Aga kui ma ei taha uut Ferrarit? Kui ma põhimõtteliselt ei taha Ferrarit, sest minu ainus nägemus autokasutusest on sõit käänulistel ja pindamata mägestikuteedel, mille jaoks parim on hoopis Fiat Panda?
Kui mul on väike töötav firma, millel on selge sissetulek, töötav strateegia, pakub kümnele inimesele eneseteostust ja sissetulekut (kaasa arvatud mulle), loob midagi vajalikku - siis miks ma peaksin tahtma kasvada? Kui ma näen, et reklaam tooks mulle juurde kliente, kellega ma tegeleda ei suuda?
Kas ma vajan reklaami? Mina olen tegutsenud eestis ühes väga kindlas nišis, kus kõik tunnevad kõiki - nii tootjad kui tarbijad, seega, igasugune trükireklaam oleks mõttetu kulutamine.
Reklaam on siiski suunatud sihtgrupile. Kui toota midagi, mis on natukenegi spetsialiseeritud, siis massireklaam ei pruugi see kõige efektiivsem meetod olla.
Seega, kui reklaam on liiga kallis, siis võib hakatuseks küsida - miks?
Print, tele, raadio, väli on reklaamimise nimekirjas nii kaugel tagumises otsas, et on täiesti loomulik, et paljud ei jõuagi sinna ning elava õnnelikult/kliendirikkalt oma elu lõpuni…
Priit, Sinu entusiasm on imetlusväärne. Siiski juhiksin tähelepanu - nimetatud “kaugel tagumises osas” reklaamikanalid haaravad Eestis 85% reklaamiturust. Järelikult on nad tegelikult hoopis suhteliselt ees.
Loomulikult interneti reklaam kasvab jõuliselt olles juba ületanud mahult välimeedia. Juba täna on ta osadele firmadele oluliselt efektiivsem kui traditsiooniline reklaam.
Kuid kui nüüd uuesti lugeda ehk mu kirjutist saad aru - ma ei eelista üht kanalit teisele. Räägin reklaamist oma kogemuse najal ja see tugineb trükimeedia reklaamile.
Seepärast ütlesingi, küsimuse teine osa on see mis tülli ajab - just see, kuidas reklaamida.
Ütle ka midagi